Мнение эксперта: успех кроется в мелочах!
Рынок и его жестокие принципы диктуют нам свои условия: если вы всерьез нацелены на достижение успеха, то надо использовать все возможности, даже самые незначительные, на первый взгляд. Пустяк, мелочь, ерунда... но так ли это? Возьмем такую вещь, как банальные фасовочные пакеты - в них упаковывают булку хлеба или селедку, кусок колбасы или кошачий корм на развес... в общем, все наши покупки. В чем может быть рекламный интерес... в массовости!
Реклама на дешёвых прозрачных фасовочных пакетах — это нишевый, но реально недооценённый инструмент. Его эффективность зависит от среды распространения, объёма аудитории и характера бизнеса. Сегодня эта тема нашего разговора, экспертное мнение высказали профессионалы московской компании "Пакет Пак".
В каких случаях такая реклама действительно работает
Фасовочные пакеты — товар с огромным оборотом. В супермаркетах, на рынках, пекарнях, уличных торговых точках их ежедневный оборот исчисляется сотнями тысяч... Это даёт гарантированный охват, причём почти бесплатно.
Наиболее эффективно - это супермаркеты и продуктовые магазины шаговой доступности, микрорайонные «магазины у дома»; рынки, базары и ярмарки; общепит на вынос - шаурма, кофе, пекарни и доставка курьером; аптеки, зоомагазины, хозяйственные и строительные рынки.
Пакеты отлично работают, если бизнес привязан к конкретному району. Например: «Пекарня Тихорецкая 1», «Аптека №27 возле ЖД вокзала», «Шиномонтаж 24/7 в этом квартале».
В таком случае фасовочный пакет с логотипом выполняет роль бесплатного носителя наружной рекламы: люди видят логотип и название по дороге домой, в очереди, в транспорте.
Реальная степень влияния на маркетинг
В чем неоспоримое преимущество и несомненные плюсы этого подхода? Ультранизкая себестоимость — стоимость нанесения часто копеечная, и рекламный носитель выходит дешевле любых листовок или баннеров. Массовость — человек получает пакет вместе с покупкой, т.е. 100% попадание в руки аудитории. Пассивный охват — пакет — это «ходячий билборд»: логотип видят и окружающие.
Поддержка брендинга — повышает узнаваемость, особенно если точка продаж маленькая и без яркой наружки. Логотип просто врезается в память, на зрительном уровне работая на подсознание.
Психологический фактор «магазин как сеть» — нанесённый логотип создаёт ощущение стабильности и доверия.
Однако надо отдавать себе отчет и не полагаться на это, как на решение всех проблем. Низкий уровень внимания — люди редко концентрируются на фасовочных пакетах... Ограниченная площадь и качество печати — логотип и текст должны быть простыми. Одноразовость и короткий жизненный цикл — пакет часто выбрасывают через несколько часов. Не подходит для сложных рекламных сообщений — только краткая идентификация и контакт. Но грамотный и творческий подход способны выжать 100% эффект из этого минимализма!
Что размещать, чтобы реклама действительно работала?
Самые эффективные элементы - это логотип, бренд, торговая марка. Возможен адрес (хорошо работает, если это локальный бизнес). Сайт или простой QR-код. Ключевая активность - это если крат и емко дано направление: «Пекарня», «Аптека», «Кофе с собой», «Зоотовары», "Пиво-воды"... или уникальное преимущество: «Свежий хлеб каждый день», «Низкие цены», «24/7». Часто работает формат с юмором или с направленностью на детское внимание. Сейчас, в преддверии Новогодних праздников - есть возможность сделать продажи более успешными используя новогоднюю тематику.
Правило: усложнённый текст, длинные предложения, описания акций — бессмысленны. Эффекта практически нет.
От обычных пакетов до более продвинутых решений
Этот инструмент имеет перспективную форму масштабирования: стандартные простейшие фасовочные пакеты - самый дешёвый вариант. Подходит для массового микрорайонного бизнеса. Пакеты-майки с логотипом чуть дороже, но прочнее, дольше "живут" на руках, чаще используются повторно, следовательно — больший рекламный эффект.
Брендированные пакеты для доставки - следующий этап. Для служб доставки еды, цветочных магазинов, кондитерских - повышают чувство премиальности и доверия.
Комплексный подход, когда, например, сеть супермаркетов использует все варианты - максимально эффективен.
Объективная оценка эффективности
Высокая эффективность — когда магазин / кафе работает с большим трафиком, аудитория локальная - в районе есть конкуренция и важна узнаваемость. Бюджет минимален, но всё же хочется брендинга.
Если же бизнес сложный и требует объяснений, небольшой охват, аудитория - случайные прохожие... эффект небольшой или вовсе отсутствует. Пример: компьютерный магазин - его услугами люди пользуются не каждый день, купленная мышка может прослужить и 1 год и 5 лет... следовательно, фасовочный пакет с логотипом не принесет пользы продавцу. Иное дело, если продается материнская плата, видеокарта, готовый системный блок или ноутбук - здесь уже требуется просторный, крепкий пакет хорошего качества - его могут использовать многократно и хорошо подобранная реклама на нем, будет работать на окружающих.
Подведем итоги
Даже на самых дешёвых прозрачных фасовочных пакетах реклама может быть удивительно эффективным маркетинговым инструментом, конечно же, при правильном применении, особенно для локального ритейла и бизнеса с большим потоком покупателей.
Да, это не инструмент для сложного маркетинга, он не решит проблему продаж сам по себе, но повысит узнаваемость торговой марки, усилит позиции бренда, создаст ощущение стабильности, надежности, степени доверия...
При минимальных затратах — это один из самых рентабельных видов ненавязчивой локальной рекламы.
Удачи вам! |
